Nije uvijek desetak jeftinije

Načelo "jeftinije za desetak"

Bolje obiteljski paket kukuruznih pahuljica, trostruki čips ili paketi tost kruha kao manje porcije: Mnogi kupci vjeruju da tko kupuje puno, dobiva mnogo popusta - na kraju krajeva, količinski popust je svojevrsni temeljni princip trgovine. Nažalost, mnogi kupci supermarketa su u tome u krivu. Zagovornici potrošača opetovano dolaze do zaključka u studijama: Više od svakog četvrtog paketa je skuplje od manjeg pakiranja.

Savjet: Osobito sa slatkišima budite oprezni. Tvrtke su dužne dati cijenu po kilogramu za svaki proizvod. To vam omogućuje da usporedite cijene različitih paketa. I najviše od svega, razmislite koliko zapravo jedete. Ako se ostaci skupnog paketa pokvare i završe u otpadu, nema nikakve prednosti uštede.



Princip "Flatrate"

Promocije telefona i sve što možete jesti su popularne - ali jesu li i jeftinije od individualno dogovorenih razgovora ili obroka? Marketinški stručnjaci preračunali su i to otkrili Mnogi ljudi čak i tada odlučuju za paketnu ponudu, ako bi precizno fakturiranje za njih bilo jeftinije, Jedan od razloga za to je takozvani efekt devalvacije koji često dolazi kada plaćamo nešto unaprijed: brzo zaboravljamo da je telefonska tvrtka naplatila puno novca s našeg računa na početku mjeseca i uživala u osjećaju surfanja i pozivanja besplatno. Paradoksalno, mnogi kupci kažu da im je prikladno ne razmišljati o cijeni svakog telefonskog poziva - i prihvatiti ukupni veći račun.

Savjet: Da biste stekli osjećaj za cijenu flatrate ponude, trebali biste dvaput razmisliti o tome koliko vam stvarno treba i koliko to košta. Ako je paket skuplji, donesite svjesnu odluku želite li si priuštiti luksuz da ne morate stalno računati.



Načelo "buvljak"

Ako ste sretni, naći ćete lijepe stvari za portale kao što je Ebay za malo novca. Oni koji nisu oprezni, ali i troše brže nego što bi platili za isti proizvod u trgovini. Marketinški stručnjaci to opravdavaju cijenom sidra: Naš se mozak bori za određivanje vrijednosti i traži komparativne vrijednosti. U robnoj kući kupac može držati proizvode različitih cijena jedan do drugoga - to nije moguće na buvljaku i internetskoj dražbi, tako da mozgu nedostaje orijentacija.

Savjet: Studija pokazuje da korisnici Ebay-a realističnije ponude ako saznaju prije dražbe, koliko novca je ponuđeno za tu stavku na drugim aukcijama - onda imaju realniju cijenu sidra na umu.

Načelo "bescarinska"

Plin, duhan i uvezeni proizvodi u velikoj mjeri koriste vlada. Tko uspije zaobići porez zakonski štedi novac teoretski. Problem: U bescarinskim trgovinama cijene su također skupe bez poreza - Konačno, trgovci u zračnoj luci plaćaju visoke rente. Osim toga, mnogi kupci redovito ne kupuju parfem ili skuplji viski. Tako im nedostaje osjećaj cijene za to - pogotovo ako plaćaju u stranoj valuti.

I punjenje goriva u inozemstvu? To vrijedi samo ako živite na granici ili redovito vozite u susjednu zemlju za svoj posao. Inače, radost što ste prevarili njemačke porezne vlasti obično je veća od stvarne uštede.

Savjet: Prije putovanja, saznajte što skupi parfem ili fini viski u normalnom poslu - i pobrinite se da je to zapravo jeftinije u duty-free trgovini.



Načelo "premija za uklanjanje"

Bilo da se radi o starim električnim aparatima, madracima ili trapericama - mnoge trgovine nude novac za stare proizvode, ako kupite novi. Je li vrijedno toga? Ako želite ići na takvu promociju, trebali biste znati efekt srebrne linije: Kupci lakše prihvaćaju loš posao ako im se istovremeno ponudi dobar posao - na primjer, dobivanje novca za staru stvar koju bi inače odbacili. Nažalost, to djeluje čak i kada prevladavaju nedostaci lošeg poslovanja. Kupci su najvjerojatnije skokoviti ako je popust vrlo upadljivo odobren, primjerice ako ga prodavatelj plati u gotovini umjesto da odbije od kupovne cijene nove stvari.

Savjet: Ponovno izračunavanje također pomaže ovdje: Kolika je ušteda? I je li stvarno potreban novi proizvod ili još uvijek stari?

Načelo "smanjeno"

Ako u supermarketu veliki znakovi skrenuti pozornost na činjenicu da postoji nešto za spremanje, kupci vole pristup. Oglašivači koriste prednost takozvanog efekta uokvirivanja. Klijenti automatski izgledaju privlačnije za posao kada se osjećaju kao profit. Ako je, primjerice, proizvod smanjen sa 200 na 150 eura, ljudi su posebno zainteresirani za ponudu "Uštedite 50 eura!". Čini se da im je mnogo ugodnije od ponude "Platite samo 150 eura!", Što kupci nesvjesno knjiže kao gubitak.

Savjet: Je li akcija zaista popustna ponuda? Nije sve što je u supermarketu u odvojenim spremnicima zapravo spušteno - ponekad takva područja djelovanja služe i za privlačenje pozornosti na proizvod. Nisu dopuštene povremene diskontirane ponude, u kojima izvorna cijena nikada nije tražena i prikazana samo da bi se namamili kupci s navodnom posebnom ponudom. Takve "mjesečne cijene" smatraju se nelojalnom konkurencijom.

Treasure island/Ostrvo s blagom (2012)-sa prevodom-720p (Studeni 2020).



eBay, jeftino, aukcija, spremanje, retorika, psihologija, savjeti