Pregovori o plaći: ovako žene dobivaju više novca

Nakon 30 godina prvi razgovor o plaći

Prije pet godina Viola Höfer je prvi put u svom životu tražila više novca. Kada danas priča o tome, zvuči ponosno kao početnik u karijeri koji je dobio svoj prvi posao. Viola Höfer ima 53 godine. Digitalni konzultant trebao je gotovo 30 godina prije nego se usudila konačno zatražiti više plaće.

Zašto, ona se ne zna točno. Ponekad su njezini nadređeni plaćali više, a ponekad je mislila da bi pitanje više novca učinilo da ona izgleda nepošteno. Ali kad se stanarina njezina stana znatno povećala, nije imala drugog načina.

Njezin ju je šef primio riječima: "Oprostite, radili ste za nas pet godina i još niste dobili povećanje plaće?" Nakon 20 minuta imala je tri posto više. Za njezino iznenađenje bilo je posve jednostavno.



"Žene jednostavno traže manje od muškaraca."

Razlika u jednakim plaćama - to je dijelom posljedica i samih žena

U prosjeku žene i dalje zarađuju manje od muškaraca u prosjeku. s 21 posto razlike Njemačka je jedna od zaostalih u jednakim plaćama u Europi. Čak i ako to shvatiš Žene imaju manje rukovodeće pozicije i češće rade honorarno kao muškarci, ostaje praznina šest posto, To je dijelom moguće zbog izravne diskriminacije. Ali dijelom je na samim ženama.

"Žene jednostavno zahtijevaju manje od muškaraca", kaže trener Münchena za komunikacije Claudia Kimich, koja već 20 godina trenira ljude u pregovorima. "Žene pitaju: Mogu li to zatražiti? Muškarci to vide kao više sportski izazov, žene su više zainteresirane za plaću svojih kolega, ali ako želite više novca, to je pogreška."



Mlađe žene imaju više samopouzdanja u razgovorima o plaćama

Barem je tako bilo do sada. No čini se da su mlađe žene samouvjerenije u razgovorima o plaćama. To sugerira barem jednu studiju objavljenu 2016. godine od strane britansko-američkog istraživačkog tima. Znanstvenici su procijenili podatke od 4600 australskih radnika iz 840 tvrtki u različitim industrijama.

Rezultat: dok su žene od 20 do 40 godina bile u mogućnosti primijeniti isto povećanje plaća kao i njihovi muški kolege, 25% manje žena starijih od 40 godina.

Zašto su mlađi uspješnije pregovarali, istraživači nisu proučavali u svom istraživanju. No, u svom eseju ukazali su na rezultate drugih studija: prema kojima su skupine starijih žena često kočile ideju da bi oštri pregovori mogli biti drski ili ženstveni; mlađa generacija ne mari za to.



Pregovori o plaćama - ovako funkcionira:

Carina Schröder, 27, jedna je od onih mladih žena. Nakon što je diplomirala poslovnu administraciju, odmah je počela raditi u agenciji. Tijekom probnog razdoblja trebala bi preuzeti odgovornost za cijeli tim. Složila se, ali je htjela treću plaću. Prva reakcija njezina šefa: "Nijedna žena nas nikada nije toliko pitala, ne možemo to učiniti."

Schroeder je bio šokiran tom pričom i bio je još više u skladu s njihovim zahtjevima. Nadzornici su joj prvotno ponudili deset posto više, plus mobilni telefon. Schröder je odbio. Dva tjedna nije čula ništa. Tada joj je šef ponudio 25 posto više, udari. Ona kaže: "Isplatilo se da sam to priznao sebi."

Da Carina Schröder nije uspjela, tražila bi drugi posao. Claudia Kimich čak savjetuje svojim klijentima da se prijave za važan intervju s plaćom na tri druga mjestajer olakšava pregovaranje ponude u džepu - čak i ako oni zapravo žele zadržati svoj trenutni posao.

"Što češće tražiš više plaće, točnije šef pogleda pružene usluge."

Redoviti razgovori o plaćama privlače pozornost

Ali što ako se promjena posla uopće ne uklapa u životni plan? Svatko tko ima obitelj obično nije otvoren kao samac bez djece. A oni stariji od 50 godina više nemaju toliko prilika na tržištu rada. Nisu li bolje vještine pregovaranja mlađih žena i zbog njihove veće fleksibilnosti?

"Strah od gubitka posla, naravno, igra ulogu u starijim ljudima", kaže Kimich. "Ali visoka plaća ne košta automatski radno mjesto." Naprotiv, tko vodi razgovor na plaću, skreće pozornost na svoje nadređene, a to je vrlo pozitivno: "Što češće tražite više plaće, točniji šef gleda pružene usluge.

Jasne formulacije i samopouzdanje su ključni u razgovoru

Tada odlučujući, jasno formulirati što mogu očekivati, "Ako želiš treću plaću, onda otvoreno reci:" Želim treću plaću. Tada tvoj šef sumnja: Možeš to loše reći. "

Viola Höfer inspirirala je svoj uspjeh kao pregovarač redovito razmatrajući koji važan projekt može napredovati u svojoj tvrtki i kako najbolje predstaviti svoje rezultate svom šefu. Ona traži plaću svake dvije godine. Ne boji se tražiti povećanje plaća: "Dobro se pripremam i kažem sebi: na blagajni supermarketa mi nitko ništa ne daje."

Sve Zbog Ljubavi (Her Şey Aşktan) - Turski Film Sa Prevodom (Sükrü Özyildiz, Hande Dogandemir) (Ožujak 2024).



Povećanje plaća, prosječna plaća, plaća, plaća