Plaća: Tko želi zaraditi više, mora pitati!
"Nije neprofesionalno ne zahtijevati ništa"
Kada razgovaram s prijateljem o pregovorima o plaćama, ona odmah misli: "Ups, nisam tražio više novca 10 godina!"
Teško vjerujem u to. Dugo ste zaposleni u tvrtki - bez daljnjeg financijskog razvoja? Naravno, ponuditi ništa nije nepravedno prema šefu, ali također je neprofesionalno da zaposlenik zahtijeva bilo što.
Zašto muškarci još uvijek statistički zarađuju više od žena? 21 posto! Godinama se nagib ne mijenja značajno. Njemačka je europski lider. Čak i na istoj razini vodstva, žene primaju 7 posto manje plaće.
Muškarci promiču muškarce - to je još uvijek slučaj
Christine Dohler, 33, radi kao novinar i trener u Hamburgu. Napisala je mnogo stihova o strategijama za bolje pregovaranje o plaćama, ali iz svog iskustva u coachingu zna da se više radi o unutarnjem stavu, prisutnosti i brzoj volji. To se može trenirati.
Najveće su razlike u tehničkim uslugama (32 posto), bankama i osiguravajućim društvima (30 posto), čak iu zdravstvenom i socijalnom sektoru za žene, razlike su visoke i iznose 25 posto.
Vjerujem da u našem društvu muškarci još uvijek češće promiču muškarce. Šef razumije kada njegov zaposlenik treba više novca za novi automobil ili brine o obitelji ili zato što zarađuje manje od svoje djevojke (i ne može to podnijeti).
Mnogi muškarci pregovaraju u razini očiju, pragmatičniji i manje emocionalni. Za neke je novac možda samo važniji i zato se pitaju češće, žustrije. Za moje posljednje pregovore o plaćama dobio sam savjet od muškaraca - i bilo je zahtjeva za 1000 eura bruto veće plaće, nego što bih se usudio zahtijevati.
Imati više novca za traženje nema nikakve veze s pohlepom
Neke žene, s druge strane, prodaju ispod vrijednosti. Traženje novca za neke je nečuveno, kao što je prosjačenje. Ili kao da ste pohlepni. Ali novac nije ništa drugo nego objektivno razmatranje, naknada za dobro djelo. Ako učiniš mnogo, zaradio si mnogo.
I ne radi se o ovladavanju menadžerskim zadacima ili o prekovremenom radu. Čak i oni koji su lojalni tvrtki deset godina i rade dobar posao, zaslužuju da ih se redovito prepoznaje i da imaju priliku da se redovno razvijaju.
Svatko tko godinama dobro radi, zaslužio je financijsko priznanje
Dobri šefovi smatraju da je neprofesionalan, ako njihov zaposlenik ne traži redovito razvojne mogućnosti, a time i povećanje plaća.
Ne morate pregovarati kao muškarac kao žena. Žene imaju mnogo održivije snage: mogu biti prijateljske i istodobno određene. Svatko tko se dobro pripremi za razgovor, a zatim ostane ljubazno uporan u sredini, ima dobre šanse.
Uvijek možete izaći iz razgovora kao pobjednik
Ne treba se oslanjati samo na strategije savjetnika za karijeru kao što su: Uvijek pitati za više novca nego što stvarno želite, jer šef je u osnovi dolje trgovina. Također je važno trenirati samouvjereno držanje - i iznad svega, zadržati tu jasnoću i prisutnost, čak i ako postoji vjetar. To se može trenirati s prijateljima ili trenerom.
Takav razgovor sa šefom uvijek može biti uspješan, ako postavite jasne ciljeve i ne možete biti izglasani: "ne" vas ne bi trebalo plašiti. I dalje možete tražiti drugo priznanje: doplatak za njegu djece, dane kućnog ureda ili termin za sljedeći pregled zaposlenika.
Tko djeluje odlučno i unutarnje snažno, ne može izgubiti i uvijek izlazi iz razgovora kao pobjednik. Jer činjenica da ste već samouvjereno tražili bolju plaću pokazuje da ste se dokazali: vrijedim više!
