Uvjerite ljude: S ovim trima trikovima dobivate ono što želite!
Uvjeravanje drugih - obaveza na poslu
U poslu morate uvjeriti druge, ako želite biti uspješni. To se ne odnosi samo na prijavu u novoj tvrtki ili pregovore o plaćama s šefom. Čak ni u svakodnevnom životu ne možete ništa premjestiti bez uvjeravanja i ništa ne postići. Naprotiv, riskirate utapanje i dugoročno postajete nevidljivi.
Ali jeste li uvijek mislili da samo morate imati dobre argumente da biste druge stavili na svoju stranu? Pogrešna misao! Psiholozi su otkrili da argumenti koji jačaju vlastitu poziciju ne idu daleko. Potrebne su i druge strategije.
Ove tri trikove vode do uspjeha!
- Strategija: Sličnosti umjesto argumenata
Argumenti, prema psihologu Tali Sharot u svojoj knjizi? Mišljenje drugih? su precijenjeni u razgovoru. Jer svatko traži odgovarajuće činjenice za svoje mišljenje kako bi ih potkrijepio. Međutim, ovaj pristup otežava fronte i partneri u diskusiji se okreću. Što su argumenti drugoga iz vlastitog stajališta, to su manje uvjerljivi za nas.
Mnogo više obećava identificiranje i ostvarivanje zajedničkog cilja. U raspravama nije riječ o uvjeravanju drugih da ste u pravu, već o izgradnji zajedničkog temelja, rekao je Sharot. Primjerice, ona navodi borbe protivnika i zagovornika cijepljenja: Ako svatko insistira na njegovim argumentima, nitko ništa ne dosegne. Međutim, ako se protivnici slažu da je važno zaštititi djecu od opasnih infekcija, oni će se nastaviti.
- Stav: zrači povjerenjem
Ako želite uvjeriti partnera u razgovoru, korisno je usvojiti pozitivan stav i isijavati povjerenje. To je preduvjet za stvaranje vlastitih argumenata s otvorenim ušima.
S druge strane, svatko tko se čini agresivnim, nefleksibilnim i samopravednim izazovima proturječja jednostavno svojim stavom. Zato obratite pažnju na svoj govor tijela - vaše držanje otkriva puno o vašem unutarnjem stavu.
- Razumijevanje: Što je iza argumenata druge strane?
Poput vas, vaši ispitanici imaju razloge za svoja stajališta i primjedbe. Ali to nije uvijek jasno. Stoga je važno razumjeti što je pravi razlog da drugi pređu. To najbolje djeluje na pitanja i pravi interes. To također znači da morate biti dobar slušatelj.
Primjer treninga: Je li vaš šef protiv njega, jer vjeruje da vas ne može dati u dane u pitanju? Ili se boji da ćeš biti obrazovan da bi bio sposoban za drugu tvrtku? Ako znate zašto netko predstavlja poziciju, možete odgovoriti - i uvjeriti ih.
